在建材家居行業(yè)，名不見(jiàn)經(jīng)傳的“小字輩”公司在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)崛起，成為行業(yè)的領(lǐng)先公司，并不是孤例，例如尚品宅配就憑借獨(dú)創(chuàng)的家居網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式購(gòu)物模式一躍成為國(guó)內(nèi)最大的定制家居機(jī)構(gòu)。如今傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”已經(jīng)成為一股不可阻擋的潮流，在建材家居行業(yè)加快邁向電商的步伐中，尚品宅配的成功并非特例，近日在阿里巴巴集團(tuán)主辦的淘寶雙11購(gòu)物狂歡節(jié)上，原本在傳統(tǒng)的集成吊頂（吊頂裝修效果圖）行業(yè)默默無(wú)聞的格勒一舉成為天貓唯一扶持的吊頂品牌，不僅贏得電商們強(qiáng)烈關(guān)注，也使得格勒品牌迅速進(jìn)入大眾的視線，那么格勒是如何通過(guò)電子商務(wù)的魔力迅速實(shí)現(xiàn)由小到大的成長(zhǎng)傳奇的呢?
　　2006年剛剛誕生的格勒集成吊頂屬于典型的四無(wú)企業(yè)：無(wú)廠房，無(wú)技術(shù)，無(wú)品牌，無(wú)市場(chǎng)，當(dāng)年的銷售額不到幾百萬(wàn)元。而同處集成吊頂之鄉(xiāng)的集成吊頂發(fā)明者友邦公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了過(guò)億元的銷售額，并且擁有多項(xiàng)專利技術(shù)和完整的產(chǎn)品線。
　　然而格勒注定要成為一個(gè)由小公司迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)先公司的典范。從2006年開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域以來(lái)，格勒保持年均300%的增長(zhǎng)速度，2013年格勒的銷售目標(biāo)是突破5000萬(wàn)大關(guān)，在一年一度的淘寶雙11大促活動(dòng)中格勒品牌均有上佳表現(xiàn)，然而今年僅僅一場(chǎng)雙11活動(dòng)預(yù)計(jì)訂單就將突破億元，當(dāng)之無(wú)愧的成為了近年來(lái)集成吊頂行業(yè)最成功的最牛的電子商務(wù)領(lǐng)航者，并因此得以與取暖器行業(yè)的老大杭州奧普一道并駕齊驅(qū)的改寫著傳統(tǒng)集成吊頂?shù)母?jìng)爭(zhēng)格局。
　　格勒集成吊頂?shù)陌l(fā)展過(guò)程是個(gè)奇跡的過(guò)程，是中國(guó)建材家居行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展史上的一面旗幟，其異于常規(guī)的“成功運(yùn)營(yíng)之道”已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)與消費(fèi)者所矚目，所羨慕，所認(rèn)同。
　　那么格勒公司在由小到大的發(fā)展過(guò)程中，是如何實(shí)現(xiàn)以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的神話的呢?格勒增長(zhǎng)的奇跡能帶給更多建材家居經(jīng)銷商哪些商機(jī)呢?
　　勇猛出擊的格勒鷹文化目前大部分建材家居企業(yè)的發(fā)展史就是老板個(gè)人的發(fā)家?jiàn)^斗史，探討格勒的發(fā)展模式就離不開(kāi)對(duì)格勒品牌創(chuàng)始人徐惠峰經(jīng)營(yíng)思想的解碼。格勒公司初創(chuàng)之時(shí)總資產(chǎn)不到百萬(wàn)元，而徐總就拿出大部分來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣，這不僅需要自信，還需要莫大的勇氣和膽魄。今天我們回看格勒的成功原因很多，包含格勒在集成吊頂行業(yè)最早實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，最先實(shí)施精細(xì)化管理，最早開(kāi)展O2O運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐等等.......在格勒以弱小者的力量短短幾年就能取得令人震驚的業(yè)績(jī)和發(fā)展速度的背后，靠的絕不僅僅是運(yùn)氣，而是決策者超乎常人的思維方式以及出乎常人的行事作風(fēng)和不能企及的才智。
　　徐惠峰曾經(jīng)這樣講到：在自然界老鷹一次生下四五只小鷹，由于它們的巢穴很高，所以獵捕回來(lái)的食物一次只能喂食一只小鷹，而老鷹的喂食方式并不是依平等的原則，而是哪一只小鷹搶得兇就給誰(shuí)吃。在此情況下，瘦弱的小鷹吃不到食物就餓死了，最兇狠的鷹便存活下來(lái)，如此代代相傳，老鷹一族愈來(lái)愈強(qiáng)壯。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同老鷹喂食，每個(gè)如鷹一樣的企業(yè)，要想生存下去，必須要有勇猛的精神，否則在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中自然就會(huì)遭到自然的淘汰。
　　正是秉承這樣的雄鷹文化，徐惠峰才敢在一片紅海的集成吊頂行業(yè)揚(yáng)帆起航，在2006年整個(gè)建材家居行業(yè)都還缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)的背景下徐惠峰大膽決策進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)零售，入駐淘寶，京東，亞馬遜，齊家網(wǎng)等電商平臺(tái)。天道酬勤也酬敢想敢做的人，格勒用了不到一年的時(shí)間就成為全網(wǎng)吊頂搜索第一品牌，在淘寶的銷量排名一直位居前列，平均一天超越一個(gè)同行，創(chuàng)造了讓業(yè)界驚詫的格勒速度。
　　如今徐惠峰更把把這種鷹文化上升到了品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略高度，以此來(lái)激勵(lì)全體格勒人勇往直前，奔向更加光輝燦爛的彼岸。
　　他一直強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)只能不斷擴(kuò)張，積極進(jìn)取，這種永不知足的精神才是保證格勒品牌在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步的源源不竭的力量。
　　獨(dú)具慧眼的O2O運(yùn)營(yíng)模式如今格勒的電子商務(wù)交易量已經(jīng)雄踞行業(yè)第一名，按道理來(lái)說(shuō)格勒公司應(yīng)該過(guò)著小康即富的日子，可是徐惠峰并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，而是時(shí)刻尋找著再上一層樓的契機(jī)。
　　2012年的淘寶雙11活動(dòng)“全友家居”，“顧家家居”等傳統(tǒng)知名建材家居品牌均取得不俗業(yè)績(jī)，一下子讓不少傳統(tǒng)廠商仿佛看到了電商的美好前景，紛紛開(kāi)始了自己的電商之路，但是不少?gòu)S商實(shí)際運(yùn)營(yíng)中卻是投鼠忌器前怕狼后怕虎，電商業(yè)績(jī)慘不忍睹，主要是因?yàn)榻ú募揖赢a(chǎn)品不同與家電家紡等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，需要大量的售前售中售后的服務(wù)。如果不能保持線上線下價(jià)格的一致，將會(huì)是對(duì)傳統(tǒng)渠道終端的巨大沖擊，這使得很多品牌對(duì)電子商務(wù)非常慎重。
　　“目前建材家居的電商有三種模式，第一是傳統(tǒng)的廠家在各種電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪或旗艦店。以低價(jià)打折為手段吸引了巨大的流量，這其實(shí)是把線下的流量引到線上。第二是以美樂(lè)樂(lè)，美克美家這種連鎖模式為主，開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷，依靠巨大的線上流量帶動(dòng)自己的終端銷售。而我們格勒開(kāi)創(chuàng)的全網(wǎng)分銷模式是真正把線上的流量帶給線下的加盟商?！毙旎莘鍛{借多年的電子商務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)，將建材家居O2O運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)闡述得入木三分。
　　“集成吊頂?shù)慕K端一定會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)改變，以往的商家選擇加盟品牌時(shí)都非?？粗貜S家的制造規(guī)模，品牌的知名度，這在以往無(wú)可厚非，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，作為加盟商如果不懂得順勢(shì)而為是沒(méi)有明天的?！毙旎莘遄孕潘母窭誒2O模式將會(huì)改變集成吊頂經(jīng)銷商的選擇。
　　事實(shí)果然在向徐惠峰規(guī)劃的方向發(fā)展，從一年前啟動(dòng)線下加盟業(yè)務(wù)以來(lái)，格勒又一次創(chuàng)造了集成吊頂行業(yè)的招商奇跡，短短一年時(shí)間就在全國(guó)各大城市招募了三百多家加盟商，其中不乏有多年建材家居終端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的大戶加盟商。
　　“以這次淘寶雙11活動(dòng)的億元訂單為例，格勒將給線下加盟商帶去龐大的訂單，這無(wú)疑是給加盟商雪中送炭，在終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，格勒這種O2O模式將吸引越來(lái)越多建材家居行業(yè)的大商加盟”，徐惠峰表示格勒的O2O運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的線上集客線下分銷的促銷手段，而是一種運(yùn)營(yíng)體系，是建立在格勒多年的全網(wǎng)營(yíng)銷策劃推廣基礎(chǔ)上的。
　　一位曾經(jīng)代理某知名集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商在加盟格勒后對(duì)格勒的這種O2O服務(wù)是贊不絕口：“以前我們代理的品牌根本不注重網(wǎng)絡(luò)推廣，看似保護(hù)了我們經(jīng)銷商的利益，其實(shí)也失去了被更多消費(fèi)者認(rèn)知的機(jī)會(huì)，格勒公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣接單，我們經(jīng)銷商負(fù)責(zé)安裝與售后，不管網(wǎng)上還是網(wǎng)下一個(gè)價(jià)，訂單增加了賺的錢也不少，何樂(lè)而不為?！?br /> 　　美國(guó)的NBA有一句話叫：永遠(yuǎn)不要低估一顆冠軍的心。
　　營(yíng)銷站在企業(yè)與消費(fèi)者之間就是一種征服與被征服的關(guān)系，作為集成吊頂電子商務(wù)的領(lǐng)航者，格勒要超越諸多的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌，只有不斷的把握消費(fèi)者心理，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，讓消費(fèi)者理解格勒喜歡格勒，才有發(fā)展的動(dòng)力。
　　客觀的講格勒的成功除了我們上面分析的強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)與手段外，還有什么?“上下同欲的團(tuán)隊(duì)”---這樣的境界使得“企業(yè)心往一處想，勁往一塊使”，強(qiáng)大的執(zhí)行力加上優(yōu)秀的品牌意識(shí)才造就了集成吊頂戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的格勒奇跡。