市場(chǎng)對(duì)于Web消費(fèi)通常是具有地方性的，因?yàn)镋bay的流行，讓我們看到持續(xù)10年的拍賣(mài)市場(chǎng)也可以完全出現(xiàn)一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，而其他一些新元素也接踵而來(lái)，Etsy,oDesk,Airbnb和Kickstarter。不管新的老的，所有市場(chǎng)背后的兩個(gè)因素是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和“雞生蛋還是蛋生雞”問(wèn)題。
　　很明顯的是，市場(chǎng)很難開(kāi)拓，但它們也很難抹殺，而且一旦流通起來(lái)，它們會(huì)十分耐用和具有流通性。雖然這個(gè)過(guò)程艱難，但是有一個(gè)累人卻真實(shí)的方式來(lái)構(gòu)建一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，話不多說(shuō)，直接進(jìn)入原理吧。
　　1.第一個(gè)達(dá)到流通性的市場(chǎng)勝出
　　10年前，有大量的拍賣(mài)創(chuàng)業(yè)公司，前鋒拍賣(mài)、反向拍賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、拍賣(mài)集團(tuán)等等，但今天只剩下Ebay了……。
　　雙邊市場(chǎng)是天生主導(dǎo)，跟其他模式不同，你做得越大，你做得越強(qiáng)，市場(chǎng)的做大來(lái)自規(guī)模，而規(guī)模的擴(kuò)張來(lái)自流通性。
　　2.流通性不僅是最重要的事情，它是唯一的事情!
　　在你到達(dá)“流通性”之前，你都是不安全的，到達(dá)之后，你就有機(jī)會(huì)主導(dǎo)市場(chǎng)了。
　　但什么是流通性?流通性是你要賣(mài)掉什么東西的合理期望或者你在尋找的某種合理期望。
　　它不是一個(gè)具體的科學(xué)定義，下面是一些指導(dǎo)原則：
　　的轉(zhuǎn)換率是種合理的期望;
　　平均價(jià)格賣(mài)得越高，傳化率可能越低;
　　越難找到好的，轉(zhuǎn)化率可能越低;
　　3.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：更基本的問(wèn)題是“集中”和“分散”
　　發(fā)現(xiàn)你的市場(chǎng)參與者很重要：個(gè)體戶、小企業(yè)、大企業(yè)，但是更基本的問(wèn)題是“集中”和“分散”。
　　不論從市場(chǎng)的何種角度，問(wèn)一下：這是以用戶為中心的嗎或者這是以平臺(tái)為中心的嗎?
　　如果對(duì)用戶有用，它就是分散;如果是對(duì)平臺(tái)有用，它就是集中。從較高層次來(lái)看，分散化給與你速度，但是價(jià)格是不一致的，用戶體驗(yàn)可能很差。所以當(dāng)你開(kāi)始構(gòu)建市場(chǎng)的時(shí)候，你就要估量好，應(yīng)該是集中還是分散，所以來(lái)看看幾個(gè)有用的例子。
　　Ebay：“集中”的是用戶支持和服務(wù)。其他的則都采取“分散”：排名、點(diǎn)評(píng)、圖片、價(jià)格、訂單執(zhí)行、元數(shù)據(jù)、交易條款、購(gòu)買(mǎi)交流。這種分工讓它早期迅速成長(zhǎng)，這個(gè)來(lái)民間的產(chǎn)品帶給了用戶無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)和不一致的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)。
　　集中”每一樣事情，跟Ebay完全相反。例如，私人司機(jī)被當(dāng)做了Uber的工作力量，平臺(tái)決定了價(jià)格，而且平臺(tái)集中在支付、司機(jī)認(rèn)證、車(chē)輛定位、交易條件、服務(wù)支持。
　　唯一“分散”的東西是營(yíng)收率，為什么會(huì)有這個(gè)情況發(fā)生，因?yàn)檫@是一個(gè)顧客期望很高的服務(wù)。因此它是一個(gè)“集中”任何事情來(lái)達(dá)成一致的用戶體驗(yàn)，所以速度就相對(duì)慢一點(diǎn)。
　　是一種混合的方式，介于eBay和Uber之間。他們集中的是圖片、支付、用戶認(rèn)證、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)評(píng)、交流、條款、客服支持、保險(xiǎn)——跟訂一間旅館的體驗(yàn)差不多。他們“分散”的是價(jià)格、描述、用戶資料、交換密匙——每樣?xùn)|西就像在在家里一樣。它創(chuàng)造了一個(gè)安全和便利的旅館，又不失家的感覺(jué)。
　　保守地說(shuō)，建立一個(gè)繁榮的市場(chǎng)不容易，讓雙方在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)、參與同一件事情比傳統(tǒng)的單方唱戲要思考的問(wèn)題多得多，但當(dāng)你達(dá)成時(shí)，你就得到市場(chǎng)了。