集成吊頂是目前建材、電器行業(yè)廠商備受關(guān)注認(rèn)為的朝陽產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)受電器行業(yè)利潤率不斷降低和建材行業(yè)的地板、陶瓷和衛(wèi)浴經(jīng)營成本不斷增高，庫存壓力不斷增加，銷售毛利不斷降低的市場格局下。終端的代理商普遍看好櫥柜行業(yè)并投資櫥柜行業(yè)。在巨大的市場潛力和利潤的誘惑下這些地板、陶瓷、衛(wèi)浴、電器行業(yè)的廠家也紛紛投資櫥柜行業(yè)，還沉睡在暴利夢想中的吊頂經(jīng)銷商視乎還沒有完全反應(yīng)過來，使得看使平靜的吊頂行業(yè)競爭顯得格外加劇。
　　在集成吊頂市場競爭加劇的環(huán)境中還沒有完全反應(yīng)過來的經(jīng)銷商普遍會(huì)抱怨公司廣告力度不夠，廠家對終端的支持太少，廠家的價(jià)格太高等等種種問題。再此筆者想試問一下各位親愛的吊頂經(jīng)銷商朋友們，如果廠家的什么條件都好你認(rèn)為還有我們經(jīng)營此品牌的機(jī)會(huì)嗎？市場競爭永遠(yuǎn)是優(yōu)勢劣汰，適者生存，不適者淘汰的殘酷游戲。要想在這場游戲中不被淘汰還得靠我們自身要有過硬的本領(lǐng)。下面筆者從以下幾個(gè)方面來闡述我們在區(qū)域市場競爭中是否做到當(dāng)?shù)氐谝?。如果沒有那么就請我們把某一個(gè)方面或多個(gè)方面做到當(dāng)?shù)氐谝?，我想你的生意做不好都難。
　　第一：從天時(shí)、地利、人和來看，天時(shí)是整個(gè)行業(yè)都具備的一個(gè)條件，在看地利，現(xiàn)目前地利是可遇而不可求的事情。但是要想在競爭不輸在起點(diǎn)上，我們必須要選擇一個(gè)當(dāng)?shù)氐蹴斒袌龅谝坏牡昝嫖恢?。有了第一的店面位置還不行，在店大欺客的這種消費(fèi)心理中還要求我們要有當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)營面積(集成吊頂是屬于展示性產(chǎn)品，從不同材質(zhì)到不同風(fēng)格必須要求我們要求足夠大的經(jīng)營面積)有了第一的店面位置和最大的營業(yè)面積還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得有一流的設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格留住客戶，慢慢欣賞和品位?？傮w來說就是要有當(dāng)?shù)氐谝坏慕K端店面展示形象。
　　第二：有了第一的店面形象硬件是基礎(chǔ)，擁有一流的銷售團(tuán)隊(duì)才是關(guān)鍵，店面員工的精神面貌和士氣是直接決定店面最終經(jīng)營的成敗，在店面銷售上我們的導(dǎo)購不管是從形象、溝通技巧、專業(yè)知識、服務(wù)態(tài)度、跟單意識都要成為當(dāng)?shù)氐谝弧?/span>